徐州作为中国工程机械之都,机械投资早已成为一种文化符号,从业者已达数十万人。其中工程机械租赁独占鳌头,占领全国60%的工程机械租赁市场,租赁公司多达300余家。它的高速发展吸引了全国各地同仁的目光,在很大程度上折射出全国工程机械的发展状况。有句话说得好【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,“要了解全国工程机械市场必须先要了解徐州”。
徐州工程机械租赁的发展,可以追溯到1994年,随着两台徐工YZ10B振动压路机被租赁到安徽淮北施工,徐州工程机械租赁市场的发展也由此拉开了帷幕。作为中国工程机械版图的第一大基地,徐州市场见证了中国工程机械60年发展的风雨辉煌。工程机械市场如此,工程机械租赁市场更是如出一辙。徐州工程机械市场的发展,可以映射到全国的租赁市场。在徐州,当地的徐工集团以及卡特彼勒甚至更多中小型的工程机械企业【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,几乎或多或少都从事着工程机械的租赁业务。
徐州当地租赁公司通过整租、承包一部分个体户的设备,再散租到全国各地的租赁市场,这样的设备包年经营方式,在徐州市场上比较常见。一方面个体投资人可以不用承担市场风险,从而坐收租金。另一方面,租赁公司也可以有足够的设备资源到全国各地去寻找租赁项目,抢占租赁市场,这是一种双赢。徐州租赁市场是基本由租赁公司、租赁经纪人、个体投资者这三类元素构成,很多租赁公司又同时扮演着代理商的角色,比如徐州工力代理戴纳派克、柳工路面产品;徐州倍力代理沃尔沃产品【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,徐州汉祥代理维特根、福格勒、悍马等。
设备租赁台月数是指某台设备一年的租赁月份,也就是设备的出租效率。徐州工程机械租赁市场有着明显的淡季与旺季,每年5-10月为徐州租赁市场的旺季,租赁价格相对较高,一般设备租赁3个月左右会转场一次。因此,徐州租赁市场上工程机械一年通常要转场2-3次【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,一年租赁的平均台月数为5.5-7月。
总体来说,徐州工程机械租赁市场发展势头较好,在法律的不断健全下,在市场秩序的不断完善下,未来5~10年,将出现强强联合的局面。
徐州租赁发展现状问题较多,主要多、大、乱、高。目前徐州租赁市场从业人员众多,产业规模不断扩大,行业秩序混乱,风险越来越高。徐州已成为全国工程机械造假中心,特别是冒充进口品牌方面。这不仅是对承租方的伤害,也是对徐州租赁市场的破坏【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,最终会影响徐州工程机械租赁行业的发展。
不仅如此,目前,徐州工程机械租赁市场还不完善,缺乏一定的行业标准,存在企业规模小数量多的情况,且信用体制不健全、市场竞争无序、不守诚信,服务不到位,租金不及时、业务员跳槽频繁,设备维修保养跟不上等问题越来越明显,矛盾越来越尖锐,势必影响徐州工程机械租赁业的发展繁荣。同时,由于原油价格上涨,人力成本上涨,使得设备租赁成本明显上扬。再加上民间资本的介入和诸多中型、大型企业的参与【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,使得行业竞争异常激烈。
随着市场调整期的不断深化,租赁公司将会出现整合,小公司或者个人租赁将无路可走。徐州租赁市场近年来出现了较为奇怪的现象,即行业位移。设备销售公司去做租赁业务,租赁公司去做工地大包业务。行业发展不规范现象十分严重。目前中国的工程机械行业主要的趋势就是整合【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,而对徐州工程机械租赁行业的整合必然要进行的更为残酷、深入、具体。
在徐工集团的全资子公司——江苏徐工工程机械租赁有限公司已经拥有几万台工程机械设备,涵盖了各类吊车、起重机、压路机等。按照徐工工程机械租赁有限公司相关人士的说法,99.9%的客户在选择融资租赁方式之初,都是以“购买”为目的的,但最终却从资金的运用模式上选择了融资租赁。与此同时,数据显示,知名企业美国卡特彼勒公司在全球60%以上、发达地区80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的。但在国内,这一领域的市场占有率仅仅不到10%,这就意味着该领域未来的发展空间巨大。徐州的租赁业经过了20余年的发展虽然取得了长足的进步,但是从整体来说还处于发展的初期阶段。租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,与国外租赁业相比还是存在很大的差距。
可见,无论是从中国工程机械租赁行业自身完善角度,还是徐州工程机械租赁企业长久发展【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,当地工程机械租赁行业是有实力、有潜力、有参考进行发展优化整合的。
对于处于初级阶段的徐州工程机械租赁行业来说应紧跟时代步伐,积极探索行业发展规律。第一,丰富租赁设备的品牌范围和产品种类,改变单一的设备投资;其次,创新服务。除设备租赁外,可以提供业务咨询、施工技术支持、方案制定策划、设备的维修及选择、客户回访的等服务,增强服务,创新服务;第三,加强风险控制。根据行业发展规律进一步完善租赁协议及应收款的控制等;第四,加强租赁市场的覆盖范围,增强服务的及时性,总之是要增强服务的竞争力【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,使合作双方达到共赢的目的。
从市场机遇现状分析,根据市场了解,很多客户对于大型的专用设备,租赁市场很少提供,或者根本就提供不了的,客户会自己采购。对于普通常规设备,一般不会自己采购,而通过租赁获得。近年来,租赁市场跌宕起伏,过山车般租赁价格的浮动之后,让很多大型施工企业难以控制设备租赁费用的预算。同时工程的地域性差异,季节性的天气变化对施工影响较大。设备操作手等劳动力成本的持续增加等一系列因素的影响,大型施工企业更愿意选择稳定的设备租赁战略合作伙伴,这对徐州工程机械租赁行业来说【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,是一种优化整合机遇。
对企业而言,做有远见的租赁企业,就一定要自我压力,落实给用户许下的承诺。租赁与销售相比业务繁琐得多,销售只要产品卖出去了,服务做好了,收回货款,基本上后续的活动就停止了。而租赁要对租出去的产品负责到底,要真正地帮助客户解决施工工程,这其中包含着各种各样想不到的问题。也需要企业自身来进行解决。随着徐州工程机械租赁行业的完善和发展,徐州散户租赁会慢慢被淘汰,特别是行业里戏称的“拎包客”更没有生存空间。徐州行业会发展起来几家比较大型的租赁公司。目前,市场还不规范,有些租赁经营者对外租赁设备连合同都不需要,而且不提供正规发票【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,更谈不上任何服务。
对用户而言,要从用户角度出发,去真正满足用户的租赁需求。徐州工程机械租赁用户大多为成熟用户,不同于其他地区的用户。用户也在选择能够长期合作、规模大、信誉好的租赁企业。不仅考虑价格,还考虑服务。信誉好的就会长期合作,信誉不好,就会影响企业自身的下次租赁。加上徐州工程机械租赁的全国市场影响辐射力【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,这种影响是巨大、深远的。
从参考国外先进工程机械租赁模式而言,应该要借鉴一些国外成功的经验,单不能完全照搬。徐州还应探索符合徐州自身的工程机械长效租赁良性模式。例如,赫兹在全球每年的营业收入能达到30亿美元,在中国也遇到了相同的资金压力问题。徐州做成一个超大型租赁公司还需要时间。国外公司的租赁模式和国内完全不同,国外要求客户支付现款,而且要求租用设备的公司信用非常好。徐州本土的租赁公司按这种模式是做不了的,工程款项由于各个环节的多种原因,大多数都是要拖欠的,所以外资租赁公司也要适应中国市场地域这种形势。徐州要形成超大型的租赁公司,在管理上要加强,管理一旦滞后,如果设备租赁量提高,欠款也会大幅增加,资金占有量增多,压力就会增大的。因此【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,企业和行业自身要积极的去探索适合自己的发展模式。
四万亿投资高峰的逐渐退潮之后,工程机械整机销售市场迅猛增长的势头会有所减缓,工程机械租赁业将会步入非常有利的发展整合时期。从中长期发展趋势看,今后徐州制造厂商开设租赁店和向施工领域延伸的专业租赁企业将会越来越多【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,工程机械设备更适合于专业租赁企业所开展的专业服务。
未来的徐州工程机械经营性租赁市场一定会向规模化、规范化、信息化方向发展,当前市场正在呼唤一些品牌突出、管理规范统一、服务高效专业的优秀型租赁企业的出现。相信在不久的将来【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,徐州工程机械行业会出现这样的大型租赁公司来领跑整个徐州工程机械租赁市场。为中国工程机械租赁市场指明方向。徐州也会成为真正的中国工程机械租赁之都。