小挖走俏背后的玄机

根据来自中国工程机械工业协会挖掘机械分会对29家主要挖掘机厂家统计，2013年一季度，中国挖掘机销量约为33000台，同比虽然有所下滑，但环比大幅上升，且3月挖掘机销量大于1-2月销量总和，可以说真正的挖掘机旺季已经来临。值得注意的是，2013年一季度，小挖市场表现异常火爆，其占一季度挖掘机总体销量的50%【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，这一比例同比上年继续拉高。可以说小挖又再次成为行业的明星产品。

事实上，在2008年金融危机来临之前的几年里，当时的小挖也一度成为行业的亮点。彼时，中国挖掘机整体销量并未如2008年之后那样高速成长，销量规模还停留在几万台规模，当时的挖掘机行业仍然还只是处于成长期向发展期过渡。而小挖率先打破平稳的发展轨迹，成为整个挖掘机家族谱系中的明星产品。那些年，小挖市场更加集中于一、二线大城市，当时这些大城市建设开始由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，所以小型化的土方工程施工会越来越多，小型挖掘机的用武之地也会越来越多；另一方面，社会发展趋势正朝机械施工替代人工的方向发展的。随后的几年，随着金融危机的来临，国家4万亿的经济刺激政策，导致中国挖掘机行业进入一轮前所未有的“野蛮生长期”，高速公路、高铁、能源开采等大规模工程的纷纷上马，20吨级及以上挖掘机迅速成为用户和代理商眼中的香饽饽【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，一时同样也在持续增加的小挖变得相对星光暗淡。

如今新的改变正在发生。当中国挖掘机行业在2012年遭遇急刹车时，开始有人注意到，其实小挖这些年在整个挖掘机销量占比中正在逐步上升。2013年一季度的爆发【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，似乎是顺理成章。那么是什么因素推动小挖销量的回升？小挖销量占比突增的背后又蕴藏着怎样的玄机？

谈及2013年小挖销量突增的原因，中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝为中国路面机械网记者分析道，从国家政策层面来看，随着中国新型城镇化的逐步推进、农田水利项目建设的增加，必然对小挖有一定的刺激作用，且这种拉动早在2012年开始就比较明显，并不是在2013年一季度一蹴而就。从微观层面看，中国挖掘机行业从大气到回落，用户行为也正在发生着深刻的变革。接下来【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，我们就逐个分析这些因素对挖掘机产品结构销量发生变化带来怎样的影响。

首先，中国新一轮的城镇化建设必然对工程机械未来很长一段时间内有着不可忽视的拉动作用，挖掘机行业尤其是小型挖掘机受益明显。就在前不久，国务院总理李克强在国务院常务会议上，再次强调要求抓紧制定城镇化中长期发展规划，完善配套政策措施。这预示着，全国的新型城镇化已进入了实际推进过程中。为此，中国路面机械网记者了解到由发改委牵头，财政部、国土部、住建部等十多个部门参与编制的《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020年)》即将出台。该纲要称，城镇化对经济增长的预期，是将在未来十年拉动40万亿投资。同时，我们特别要注意的是，新型城镇化强调的是大城市与小城镇要协同发展，强调的是以人为本的城镇化。这就意味着未来中国真正的城市化是推进中小城市的建设，甚至是村庄的城镇化。原本更多集中于一二线城市的小挖必然向这些急需建设的小城镇转移，同时在农村劳动力不断减少，劳动力成本日益增加的当下【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，小型挖掘机在农村和小城镇替代人工的现象将越来越明显。

其次，近年来，国家对农田水利建设项目的投资规模也是越来越大。从2012年底开始，随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”，水利部拟定的超3000亿元农田水利建设投资对小型挖掘机销量的拉动明显，河道整治、改造、沟渠开凿等都离不开小型挖掘机。因此，我们相信【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，在率先开工的江西、湖南、湖北等南方各省小型挖掘机出现如此火爆与这一利好因素密不可分。

同样我们不可忽视的是市场环境变化对用户挖掘机购买行为的影响。随着2011年开始的中国经济增速的放缓，国家对大型基础建设项目的控制和收紧，同时随着煤矿和铁矿石等价格的下滑，导致大量矿山开采停工，这对中大型挖掘机销量产生了严重的影响，这在2012年中国挖掘机销量数据上已经显现。2012年，中国路面机械网记者在奔赴山西走访代理商时，发现代理商手中的中大型挖掘机销售异常艰难，反而是小挖卖得风风火火。当时一些代理商告诉我们，由于矿山开采的停滞不前，不少用户通过转卖或者以旧换新将手上的中大挖出手，转而购买小挖，一时间【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，太原、晋中等山西各城市随处可见小挖施工。

从用户角度看，在国家4万亿经济刺激政策的推动下，2009年以来，中国挖掘机销量激增，大量非专业用户涌入挖掘机行业，特别是在20吨级挖掘机的销量更是火爆异常。当大型基础建设项目收紧时，加之挖掘机市场保有量的激增，一时间挖掘机特别是中大型挖掘机投资回报周期是早些年的2倍以上。在经过过阵痛和市场的大浪淘沙，越来越多的挖掘机用户更加理性【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，其中不少用户将目光重新瞄准在投资少、活源多、见效快、投资回报周期短的小挖上。

当然以上仅仅是我们从基本面上对当下小挖局面进行的粗略分析。为了更加详实和客观了解小挖销量占比上升的原因及推动力，本期我们的有一说一采访了行业协会专家、主流挖掘机制造商以及代理商【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，让我们倾听他们的观点。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝：其实小挖销量占比的上升从2012年开始就比较明显。究其原因还是国家对城镇化的进一步推动，特别是中小城市和农村建设步伐的加快，劳动力成本的上升使得小挖不仅在中大城市，现在在小城镇和农村都有广阔的用武之地。另外，我们不能忽视的是小挖本身的投资回报周期短，风险小使得挖掘机新进入者更加偏爱【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，这也再次说明我们的用户投资更加理性了。

广州地区的代理商：2013年，国家政策开始向城镇建设方向倾斜，市政道路和绿化等都在有步骤的建设，对小型挖掘机的需求自然有极大拉动作用。但因为广东属于较早开放地区，城镇化实施的比较早，总体上在2013年开春以来，市场还是比较平稳的。目前对经销商而言，产品的销售方面还是看的不是很明显【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，但能感到小型挖掘机市场还是有很大成长空间的。

江西地区的代理商：目前江西地区工程机械发展还是很快，市场增长的潜力很大。主要是因为这些国家对中部地区的扶持力度不断加强，中部地区现在很多当地的乡村用户都在积极的采购小型挖掘机。在江西主要还是以城镇地区需求为主。而且现在农村基础设施改造也需要在小型设备上多予以支持，积极的土地开发也为小型挖掘机市场的发展注入了活力。总体上看江西地区小型挖掘机增长很高，未来在江西地区小型挖掘机还将有很大需求【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，目前市场小型挖掘机占有率达到百分之五十左右。

河南地区的代理商：河南是农业大省，农田基础设施改造方面一直都是有需求的。而且当地目前也在积极开展城镇化，对小型挖掘机市场是个很大的促进，目前市场上小型挖掘机占到了百分之四十左右，未来随着挖掘机产品需求的合理【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，小型挖掘机会保持在一定的需求。

辽宁地区的代理商：辽北方市场前三月还是处于冬天，很多工程基本没开工。从销售反馈上看，还是不明显。但随着政府城镇化促进措施的出台，环保等要求的提高，小型挖掘机市场会迎来一次转机，北方市场还是有可能加大对小型挖掘机的需求。但另一方面，小型挖掘机目前对经销商消除一定库存有帮助作用。今年市场还是有可能在小型挖掘机需求供货上出现断货等现象【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，我们也在积极的备货。

安徽的地区代理商：安徽今年的工程都在刚刚起步，很多用户对小型挖掘机还是很积极的。咨询购买都很多。现在是销售挖掘机的旺季，从市场需求上看，目前销售的还可以。甚至很多地方的用户都在跨地区去采购，市场上对小型挖掘机需求还是有潜力的，但今年挖掘机市场格局是怎么样还是不能太确定。同时对小型挖掘机而言，购买成本低，使用领域多，对用户购买来说，性价比很高。相比其他挖掘机产品【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，小型挖掘机还是很值得购买的。

北京地区的代理商：北京地区今年市政道路和绿化工程明显增多，对小型挖掘机市场有很大的拉动作用.现在正是市场的需求旺季，市场上对小型挖掘机供不应求.我们也预感到小型挖掘机会成为今年产品销售的突破口。随着北京南城改造、南水北调等工程的陆续进行，还将对小型挖掘机有明显的需求提升作用。国家现在也加大了城镇化建设的力度【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，有信心去看到小型挖掘机在中国的发展好前景。

广西地区代理商：广西地质复杂，工况地域很难适合一些大型挖掘机作业。对大型设备而言，会有很多不便。在水利和农村基础设施建设上还将对小型挖掘机有很多的需求，小型挖掘机在广西一直都很多、尤其近年来，在抗旱等方面对小型挖掘机有很大的刺激作用。市场上用户基本认可的挖掘机国产品牌。但还有很多是国外品牌，希望国内企业去抓住机遇，加大在小型挖掘机方面的发展。我们经销商还是在积极的促销挖掘机产品【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，希望能带动我们库存的消减。

福建地区代理商：福建属于沿海地区，目前在一些海岸建设和农村基础建设上对小型挖掘机还有很大的需求。市场还是在预测谨慎阶段，福建地区的城镇化还是有了一定阶段。对小型挖掘机而言，现在的市场格局变化，主要还是基层用户理性多了一些。购买目的和支付方式都发生变化。毕竟小型挖掘机在施工中会有很多的便捷，而且购买便宜。未来相对沿海省份，小型挖掘机会保持在合理的需求阶段。对内陆地区【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，增长会很明显。

山东地区代理商：山东目前对小型挖掘机市场的需求还是较好，小型挖掘机在中国还是有进一步的发展空间潜力的。但山东用户在购买方式上还是有多种多样的选择，山东挖掘机厂家很多。产品地域竞争激烈、这些对经销商都有影响，现在市场还是在探索调整，希望中国的挖掘机市场能走出低谷，至少步入良性的循环需求阶段【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，预测小型挖掘机在挖掘机格局比例中应该能上升的很高。目前的市场格局发展趋势基本是正常的。

四川地区代理商：四川的销售今年好了很多，国家在这一地区也在积极的开展建设，农田水利、城市交通等等都有很多工程，但小型挖掘机今年会不会让市场挖掘机销售好转，却很难说。毕竟中国的市场还是趋于饱和。企业竞争也激烈，对我们经销商而言，也要不断在销售方式上来加以促进。希望年初的销售势头能延续下去。四川当地的一些建设【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，如抗旱等工程能多促进。

湖北地区代理商：湖北目前还是销售的不错。我们经销商还是很认可小型挖掘机的市场价值的，这个市场还是有很大的需求潜力。目前市场占有率增到了百分之四十多，提高了10多个百分点。随着一些项目，尤其是城市类的项目增多【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，需求还会增长。

内蒙古地区代理商：内蒙古矿山多，基本上还以大型挖掘机为主，当今年小型挖掘机可能会增长很快，很多地区基础设施改造，老城镇建设转型都在积极的进行，从销售数据上看，现在上升了一倍。我相信小型挖掘机在内蒙古地区还会有很大的发展。对经销商而言，我们也在积极的跟主机企业联系增加备货，等不久后工程恢复和开启【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，很多的需求预计会来临。

新疆地区代理商：新疆地区还是以国家政策扶持为主，很多项目基本上都是一些大用户，大的设备很受欢迎，对小型挖掘机还是短期内不会有太明显的提升，但新疆地区未来肯定会有这么一个销售高峰阶段【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，我们经销商也在积极的为未来的销售增长进行布局。

天津地区代理商：天津地区跟北京地区销售情况类似，市场上现在也快占到百分之五十了。天津地区今年对小型挖掘机需求很高，我了解到有的经销商朋友出现了断货，主要还是日企品牌等卖的更好些，毕竟质量也让用户多信赖。天津地区城市建设很多，政府也拿了很多建设资金出来【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，我对市场还是有信心的。

浙江地区代理商：浙江地区一直以来都是小型挖掘机天下，主要是因为很多小的项目很多，修修补补的。但用户对今年的市场还是很平稳的，我想这跟付款方式等都有关系。毕竟现在成本都在成为他们去购买考虑的标准，年初开始很多工程也在积极的建设，挖掘机产品需求都在提高【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，小型挖掘机需求未来会在这个格局中占有更高的地位。

陕西地区代理商：陕西的市场还是很不错的，很多的用户都在与我们沟通，明显年初的销售更好些。小型挖掘机在我们这有很多用途，城市建设，路网改造等等。前不久省里也下了促进一些大项目加深的文件【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，用户未来还会加大需求购买。到年底我预测会占销售总格局的一半以上。

甘肃地区代理商：预测甘肃市场增长还是很明显的，现在咨询购买都很多。但小型挖掘机产品今年要达到怎样的程度，很难讲。从去年情况上分析，挖掘机市场还是有很多的库存。而且在付款方式上会有很多问题，经销商也在积极的增加一些销售手段。前不久国家城镇化建设要出台【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，小型挖掘机会有一定需求。

吉林地区代理商：很多地区还没开工，今年小型挖掘机库存很多。主要是去年影响的，经销商也不敢多存，现在城镇化建设、东北地域也会带动一些。在白城【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，延吉等地都有很多经销商朋友抗好小型挖掘机销售很好。

小型挖掘机目前在中国市场还是需求格局形成阶段，随着中国市场的调整，小型挖掘机还将迎来新的变化。城镇化、农田水利、国家政策、用户购买回归理性等都可能是成为再次提高市场需求的原因。但另一方面挖掘机市场还是疲软，市场缺少有效的刺激因素，很多经销商挖掘机库存严重，对挖掘机市场的走向产生了迷茫。这种变化对企业和经销商而言，既是机遇也是挑战，针对性的产品布控是一点，但怎样让产品真正与市场真正接轨则是个要思考的问题。2013年初春的小型挖掘机市场为中国工程机械大市场上了很好的一课【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，或许适销对路才是中国挖掘机产业生存之道。